El arte de contar historias
Muchos vendedores a pesar de saber que es científicamente probado, que vender con historias genera 22 veces más recordación, activa 7 partes del cerebro y hasta puede aumentar un 2700% el valor de un objeto; simplemente no lo intentan porque no se creen capaces de hacerlo.
Sin embargo cualquiera que sea capaz de contar una anécdota, inventar una justificación o hasta contar un chiste; es capaz de construir una historia.
En este workshop partimos del principio de que “Una venta solo trata de un intercambio de valores” por lo tanto, no solo conoceremos y practicaremos cómo funciona el arte de hacer valer más las cosas, a partir de resignificarlas con las historias, sino también a desarrollar la sensibilidad para saber cuándo en una reunión, es oportuno desprenderse de la historia pre-fabricada y construir una nueva, con los elementos que surgen en el instante, con técnicas y la filosofía de la improvisación teatral “Aceptar y construir con lo que se tiene”.
Una buena historia debe ser: clara, breve, emocionante y sorprendente.
Una relación con el cliente se fortalece cuando nuestras interacciones son: claras, breves, emocionantes y sorprendentes.
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Sesión 1 a 1 |
ASESORÍA
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Creatividad Online |
CURSO
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INNOVA TDX: Inovación, Transformación Digital y Customer Experience |
LIBRO
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IDEAS al Minuto |
JUEGO DE MESA
JUEGO DE MESA
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Magic Improv |
SHOW
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6
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Story Selling |
WORKSHOP
WORKSHOP
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Laboratorio de Innovación |
WORKSHOP
WORKSHOP
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